今年春节 ，凭借一支秧歌舞和精彩的转手绢表演 ，宇树机器人一夜爆火。由于价格昂贵，租赁比购买更具性价比，因此春晚同款机器人成了闲鱼上的“新宠 ” ，并且供不应求 ，而闲鱼卖家也意外成为这场科技热潮的最大收益者 。
闲鱼上不少商家打着“春晚同款 ”标签出租，日租金从5000到15000元不等 ，浙江一位小伙敏锐抓住了这个商机 ，果断购入机器人在闲置平台出租，档期已排到五六月份 ，今年已回本赚超20万 。
这颠覆了不少用户过去对于闲鱼的刻板印象——只是藏在互联网角落里 ，一部分人用来淘便宜货的跳蚤市场。
现在的闲鱼更像是一个庞大的循环经济体，里面的商品琳琅满目 ，而且人潮汹涌 ，越来越多的年轻人热衷于将闲置物品挂到线上二手交易平台“赚钱回血”，同时乐于在平台上淘选“心头好” ，他们在“买家 ”和“卖家 ”的身份之间自如切换且乐在其中。
在这个大卖场里 ，闲置交易的价值也需要被重估 。在传统的电商交易之外，闲置交易正在形成一个新的商业循环 。
对于11岁的闲鱼来说，它已经不能仅用“二手平台”来概括 ，从2020年上线“会玩 ”社区、2023年的“海鲜市场 ” ，再到2024年上线可上传简历的“闲鱼副业”，认准电商退换货的“闲鱼奥莱 ”频道 ，用闲鱼总裁季山的话来说 ，“闲鱼不想只做二手 ” 、“没有人说闲鱼不能做新品”，在电商赛道已经足够卷的当下 ，关键是“找到差异化的竞争 ”。
往长远来看 ，这可能也是国内消费市场的一种深刻转型 。消费者更加追求商品交易的性价比，导致了电商平台都在卷“低价好货 ” ，而闲置交易则提供了另一种弯道超车的抵达逻辑 ，而且让用户能够以卖家的身份加入这个循环市场之中 。
这场转型在这几年同样有迹可循，为了促进经济复苏 ，国家层面加大了对循环经济的支持力度 ，在春节期间，二手交易市场就成为消费增长的重要推动力。比如为了应对春节后用户置换高价值物品 、清理闲置的刚需，2025年开年伊始 ，闲鱼推出了年度活动“富苏季” ，“上闲鱼，有钱花 ”成为核心主题 ，来呼应年轻人“钱包富苏 ”与“生活富苏”的双重需求 。
活动带来了更多用户加入到这股消费浪潮中来 。比如在小红书等社区 ，有用户分享自己研究闲鱼7天卖了80单的经历，有的用户则是分享闲鱼捡漏教程 ，有人通过闲鱼省钱 ，有人通过闲鱼赚钱，而更多的人则是买卖兼顾 ，实现了“赚上加赚”和“钱更值钱 ” ，这也重新定义了闲置交易的价值。
这一现象背后，反映了平台对年轻人消费观的精准洞察：他们不再盲目追逐消费主义 ，而是通过循环经济、兴趣变现和理性选择 ，实现“钱包富苏、生活富苏 、快乐富苏 ”的平衡 。同时体现了年轻人对“断舍离”与“仪式感 ”的双重追求：既通过清理闲置获得经济回血，又以购置高性价比物品开启新生活 。
01 | 闲鱼里的“新消费现象 ”
“不是新品买不起，而是闲鱼更有性价比。”
作为“日均打开闲鱼上十次 ”的重度用户 ，25岁的君君将闲鱼视为生活的一部分 。
从学生时代的“断舍离 ”到工作后的“副业创收” ，她的消费模式折射出年轻一代“循环经济 ”理念的兴起，也是闲鱼作为新型社区化平台迎来的机遇 。
这背后 ，大众消费观正在发生变化。横向对比来看 ，当日本经济发展到类似的阶段后，消费者也会明显更看重商品的性价比。当然这建立在商品的品质之上 ，过去讨论更多的是在生产和运营端如何提供更具性价比的商品 ，而现在闲鱼则给出了抵达新消费主义的另一种路径 。
随着互联网社区的发展，在交易前置的比价以及种草已经是用户根深蒂固的消费动作 ，Z世代用户不少人也养成了“下单前先上闲鱼比价 ”的习惯 。
根据《2024中国青年消费趋势报告》的调查 ，41.0%的受访年轻人在购物时经常进行比价，19.3%的受访者表示购买任何商品都会进行比价。闲鱼甚至推出了“搜索商品查看行情价”功能 ，帮助用户利用比价工具来进行合理的消费决策 。
而在闲鱼的比价与消费 ，也确实为用户带来了更优惠的价格 。因为这本质上是利用循环经济的机制，以“低价 ”获得良好的商品与消费。
其中，卡券消费的增长就是典型的案例之一 。以电影票为例 ，闲鱼经常会出现因临时情况转售的电影票 ，其中价格有时候能够低于购票平台的五折 。在互联网一众抱怨电影票贵的舆论环境里，闲鱼确实给影迷提供了一个进入影院更优惠的入口。
除了高性价比的品质消费之外 ，闲鱼还体现了这种新消费观念的另一面 ，也就是对情绪价值的消费增长 。
经济学者香帅曾经提到，当下用户的消费需求正在发生显著的分层 ，一方面更追求商品性价比 ，另一部分用户的消费理念从“有用性消费 ”向“有益性消费”转变，更加注重精神层面的体验和价值 ，开始追求情感共鸣 、个性化和高品质的生活方式 ，而不是单纯的功能性产品 。
用户愿意为有情感价值的消费买单，这在谷子经济的火爆就可以看出 ，这种新的消费趋势同样可以通过闲鱼实现。
闲鱼近两年来谷圈商品的订单持续保持三位数增长 ，数据显示，闲鱼2024年的兴趣赛道二手交易火爆，其中谷圈闲置交易单量年同比增长170% ，卡牌增长108% ，潮玩盲盒增长473%，明星小卡增长51% 。
究其原因 ，是因为循环经济的特性 ，让闲鱼正在成为年轻人更低成本探索兴趣的“试验田” 。与物质消费不同，兴趣消费很容易出现“入坑 ”再“退坑 ”现象 ，而周边衍生商品在这个过程中耗损度低 ，也非常适合在闲鱼上转手。
数据显示，闲鱼上的兴趣类商品累计1.5亿件 ，45%的交易与爱好相关。二次元、汉服 、骑行等兴趣圈层在闲鱼爆发式增长 。其中骑行装备交易量增长284% ，用户分享骑行路线 、装备评测，还形成了“兴趣——交易——社交”的闭环 。
这揭示了闲鱼在交易属性外的另一重属性——社交。2024年年中 ，闲鱼总裁季山跟一位玩高尔夫的奥运冠军聊天 ，对方是左手持杆选手，并告诉他，“那个杆子非常难买 ，只有在闲鱼上能买到 ，而且在平台上还认识了大量左手持杆的人 ” 。
庞大的商品的使用与兴趣需求汇集，让不少用户看到了从买家转向卖家的机会 。有闲鱼的深度用户告诉界面新闻 ，自己一开始是在闲鱼上淘便宜的电影票 ，在最近几年，逐渐开始将自己闲置的物品卖出 ，现在已经成为了每个月相对固定的收入来源。
这位用户的经历不是孤例 ，闲鱼的低门槛特性使其成为年轻人轻创业的“试验田 ”，让卖家和买家的身份能够轻易转化 ，也让双方实现了双向奔赴 。
这具体体现在 ，一方面，更多的年轻人正在追求斜杠青年的生活 ，且不追求过重的创业模式 。另一方面 ，闲鱼有着庞大的用户与兴趣圈层，包括超过10亿的注册用户和活跃的交易市场，为创业者提供了巨大的潜在客户群体。大量兴趣圈层的形成 ，能让创业者迅速找到高粘性的用户 。
而且相比于其他电商平台 ，闲鱼的开店门槛更低，也不需要投入太高的运营精力和成本 。界面新闻此前曾经报道过 ，对于一些进入电商平台的新商家而言 ，电商平台的流量和运营成本较高，往往难以在短期内盈利。而对于闲鱼上的“轻”创业者而言 ，接触用户往往更加容易 。
02 | 闲鱼背后的消费新风向
闲鱼这股闲置经济的清风 ，吹动的是新的消费方向 。
2025年初，中国消费市场表现出强劲的复苏势头。来自国家税务总局增值税发票数据显示 ，春节假期 ，全国消费相关行业日均销售收入与上年春节假期相比增长10.8%。其中，商品消费和服务消费同比分别增长9.9%和12.3% 。
市场正在释放出更多复苏的信号 ，为了促进这一变化 ，国家推出了大量以旧换新和补贴政策，来鼓励大家消费 。政策层面也希望通过循环经济规划，来刺激经济的发展。
早在2022年 ，有关部门部门就在相关文件中指出 ，到2025年，废旧物资循环利用政策体系进一步完善 ，资源循环利用水平进一步提升 。丰富二手商品交易渠道 ，鼓励“互联网+二手 ”模式发展，促进二手商品网络交易平台规范发展 ，提高二手商品交易效率 。
中国社科院财经战略研究院研究员李勇坚曾在之前的采访中提到 ，闲置经济的本质是一种存量经济，是对物品不同生命阶段的共享。共享的本质不是刻意创造闲置 ，而是合理消化闲置 ，以有限资源服务于更多群体 。
对于宏观政策而言，循环经济有利于绿色低碳转型发展 。而在这两年提振消费市场的努力中 ，“互联网+二手 ”模式 ，推动闲置经济规模发展，同样是刺激消费的重要组成部分。如果想让年轻人更多消费，也必须体察其消费需求的变化 ，来进行引导 。
从更宏观的角度来看 ，现在的这波消费并不是过去简单的复苏或者增长逻辑，而是在重构消费市场 。在这个过程中 ，闲置交易具备撬动更大变化的可能性。从这个思维来理解 ，闲鱼式消费正是一种全新的消费模式与消费观的体现 。
正如上述讨论的，随着消费心理的变化 ，这一届年轻人正在拒绝单纯面子式的消费 ，而是追求质价比，同时又追求情绪价值消费 。
面对这种变化 ，闲鱼通过切入闲置交易 ，从而在交易逻辑上重塑了商品价值。也就是李勇坚所言，通过盘活存量 ，带来了更多的经济循环可能。其社区化的氛围 ，又为情绪价值找到了一个落点 。
在更具性价比和情绪价值的消费需求底座上，闲鱼也通过技术升级不断匹配年轻人的新的消费习惯 。平台也在通过打造新的节日，来形成更多的仪式感 ，强化闲鱼在年轻用户的心智。比如以“富苏季”IP强化与年轻人的情感连接 。
值得强调的是 ，消费升级的本质是价值观升级，闲鱼式消费正是年轻人通过新社区重构消费意义：通过循环经济实现资源高效配置 ，借兴趣消费获得情感满足 ，以副业经济激活个体价值 。
03 | 透视年轻人生活智慧的“显微镜 ”
在当代年轻人的数字生活版图中，闲鱼早已超越了二手交易平台的原始定义。它如同一面棱镜 ，折射出Z世代在消费主义与实用主义之间的动态平衡 ，在兴趣社交与副业经济中的创造力，以及在环保理念与生活美学中的价值选择 。
通过闲鱼 ，我们得以窥见年轻人如何用“小赚一笔 ”的哲学重构生活 ，将闲置物品、碎片时间甚至人生体验转化为可流通的“社交货币” 。
例如，有人售卖“AI代调教服务 ” ，为用户定制虚拟恋人对话指令 ，紧跟AI技术风口实现月入过万；有人化身“宠物媒人 ”，为猫咪寻找“crush对象”，满足都市人情感陪伴需求的同时赚取跑腿费；更有“劝醒恋爱脑”服务兴起 ，用对话帮助沉溺者回归理性 ，既解决社会痛点又创造经济价值。
这种副业模式呈现出三大特征：一是低门槛高创意，如用表情包制作朋友圈图片定制；二是情绪价值商品化 ，如“鉴渣师 ”“生日歌代唱 ”；三是即时响应热点 ，如演唱会望远镜租赁 、淄博烧烤上门服务 。
据闲鱼提供的数据显示，平台日均交易额突破10亿 ，上亿年轻人在闲鱼赚到了钱 ，00后占比高达40.8% 。福布斯中国与闲鱼联合发布的“副业100”榜单更将这种创新职业形态推向主流视野，证明年轻人的“野路子 ”正被重新定义为新经济形态的重要组成部分。
更值得关注的是“以物易物 ”（Swap）的复兴 。年轻人用粉色大衣换抽纸 、用游泳技能换滑雪教学 ，甚至用“遛狗服务”换秋天的第一杯奶茶 。这种去货币化的交换 ，本质是对功利性消费的反叛：他们用物品流通实现情感联结，用技能互换拓展人生体验 ，将平台变成“社会关系实验室 ”。
在环保理念深入人心的当下 ，闲鱼成为年轻人践行可持续生活的试验场。例如，有古董电脑维修师通过改造旧设备满足特定需求（如工地CAD制图），让电子垃圾重获新生；宝妈将倒闭猫咖的二手笼具流转给预算有限的学生 ，既减少浪费又创造收益；还有转卖前任礼物时附赠故事 ，为商品提供情感附加值 。
这种环保实践并非苦行僧式的牺牲，而是与精明消费完美融合 。这种消费逻辑也同时打破了“新品至上 ”的桎梏 ，让闲置流转成为兼具环保意识与生活美学的行为艺术。
更深刻的是 ，闲鱼折射出年轻人对主流消费秩序的解构 。LV包与奥特曼卡牌获得同等议价空间，年会礼品与手作玩偶共享交易热度 ，传统商品价值体系被兴趣定价取代 。这种价值重构背后 ，是年轻人对“丰裕社会”的反思——当物质过剩成为常态，如何通过创造性流通实现资源最优配置 ，才是真正的生存智慧。
在闲鱼 ，每一次交易都是资源配置的优化实验，每一笔交换都是社会关系的重新编织 ，每一个副业都是个体价值的另类证明 。年轻人不仅在经营闲置物品 ，更在经营一种更聪明、更自由 、更可持续的生活方式 。
闲鱼这面“显微镜 ”所聚焦的，正是Z世代在数字时代书写的生活方法论——在有限的资源中创造无限可能，用每一次“小赚 ”抵达生活的“圆满”。这也实现了对传统消费理念的颠覆 ，节流亦是开源 ，在循环经济中，闲鱼用户也实现了“省钱 ”和“小赚 ”的小循环 。
这种“该省省 ，该花花”的消费哲学 ，既是对传统消费主义的反思，亦是对可持续生活方式的探索 。未来 ，闲鱼将继续作为观察中国消费变迁的窗口 ，书写消费新叙事。
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