界面新闻记者 |
农业无人机竞争激烈,企业通过提升性能、降低价格构筑护城河。
在11月19日举办的2024极飞科技年度大会上 ,极飞科技创始人兼CEO彭斌接受界面新闻采访时表示,农业无人机或其他农业科技领域的技术还处于中早阶段,像智能灌溉 、智能农场还是“婴儿阶段” ,而无人机是中期阶段,“无人机的技术红利还有两、三年,智慧农业更长 ,可能是五年、十年 。”
这家农业无人机龙头企业总部位于广州天河区,产业链分布在珠三角各城市——在广州研发,电机 、贴片制造、螺旋桨等环节在深圳进行配套 ,工厂则位于东莞。
“只要是智能硬件类的产品,离开了珠三角大概率做不好。农业方面,如果说造农机 ,这是山东的专长,但电子产品还得广东制造 。 ”彭斌说。
仍有两至三年技术红利
在大会上 ,公司发布了一系列新品,包括P150 Pro、P150s 、P60 Pro农业无人飞机,载重更重 ,但价格更低。
算力显著提升是无人机迭代的一个主要特征 。以极飞今年推出的SuperX 5 Ultra飞控系统为例,综合算力较上一代提升2.5倍,无人机在飞行效率、感知、测绘等性能也有更好表现。
现场展示的视频显示 ,在长度200多米的农场上以同样的航线飞行,最新的P150 Pro飞行用时为53秒,上一代P150为1分05秒 ,效率提升了18%。
更显著的变化为感知系统 。最新的毫米波雷达可以实现上一代雷达扫描环境性能的10倍。“以前的雷达是3赫兹在里面摇摆,现在是30赫兹在快速旋转,可以探测上面 、下面、前面 ,实现240°的探测。对精细物体的探测能力提升了1倍,例如可以感知到电线斜拉线 。”彭斌指。
除了避障,还能实现无图飞行下自动测绘。根据现场视频展示,无人机在同一片荔枝园进行无图飞行 ,第一次飞行用时4分12秒,第二次为2分50秒。这是由于第一次飞行时,无人机会扫描地形地势并传到飞控系统里储存 ,使第二次飞行提高效率 。
目前,农业无人机已经可以熟练地代替人工播种、施肥 、喷洒农药,但在果树等经济作物领域 ,农业无人机应用才刚刚形成规模。
彭斌认为,“无图变有图”技术的成熟,意味着在南方果园、山地使用农业无人机的市场彻底成熟。
尽管算力提升是迭代方向 ,但彭斌告诉界面新闻,存在边际效应的问题,“芯片这个行业就是如此 ,提升很多倍后,使用上不会有显著的感觉 。就像苹果15、16,用户感觉不到什么变化。 ”
“所以我觉得可能还有一、两代产品可以继续优化。但再过两 、三年,可能会碰到瓶颈 ,算力到一定程度后体感会很弱 。”彭斌指出。
在无人机之外,极飞科技近几年开始涉猎农机自驾仪、水肥管理系统等产品。
“其实智能农场跟智能家居一样,本质就是IoT(物联网) 。从IoT角度来看 ,我们今年只卖出2万多个设备在农田里,而小米旗下的米家一年能卖几千万个智能家居设备。所以农田的IoT设备量级不止百万级别,千万级别是有的。”彭斌认为 。
他表示 ,目前农业科技领域技术处于参差不齐的阶段,但还有很大的创新空间,需要完善很多细节和功能 ,“技术的红利,无人机还有两、三年,智慧农业还有很长的时间 ,可能是五年 、十年。 ”
实现盈利,但价格压力犹存
截至目前,极飞在中国已经覆盖了1007个县城和县域。彭斌表示,“吃到了人口老龄化的红利。”
近几年 ,国内农业无人机的终端用户发生变化 。极飞科技提供的数据显示,2021年,种植户用户超过了飞手 ,成为主要用户。截至目前,70%以上的极飞用户为种植户,且超70%用户作业范围集中在本县。另外 ,50岁以上用户比例持续上升,从2016年的2%增长至今年的23% 。
“(农业无人机)已经有比较成熟的市场环境了,像汽车一样成为一项刚性需求 ,农场主不会因为政府补贴或一时兴起才买,而是作为日常的生产工具。”彭斌告诉记者。
彭斌告诉界面新闻,公司去年营收有约60%的增长 ,并在今年有望实现了盈利 。
面向海外,极飞产品已经进入了70个国家和地区。极飞联合创始人龚槚钦提及,美国、巴西已经成为海外第一、第二大市场,东南亚 、拉美正在高速增长 ,欧洲市场也在开拓。
“走了这么多国家,我们发现全球农业都面临三大问题,劳动力短缺、不确定性气候变化和国际形势 。 ”龚槚钦表示。
彭斌透露 ,“在大环境下,由于粮食安全和其他的问题,出口有不错表现 ,有100%的增长。”
在国内,农业无人机行业的竞争已进入了性价比的角逐阶段 。除了极飞科技之外,大疆农业是另一主要参与者 ,两家公司互为竞争对手。
“我们跟唯一的竞争对手占据市场99%的份额,我们占三、四成,对方占多一点。”彭斌坦言 ,从价格竞争来看,还是有一定的压力,但行业竞争也没有激烈到去融资 、烧钱贴补市场的地步。
2017年左右,极飞无人机的售价将近12万 ,这一价格近两年降至4万多元 。新发布的几款农业无人飞机价格继续下探。P150 Pro价格进一步下探至39999元,P60 pro最低为29999元,P150s2025款版本最低为34999元。
大疆农业此前亦宣布降价 ,用户全款订购大疆农业无人机T60,价格可以直降8000元 。这款无人机于2023年11月发布,为极飞P150农业无人机的竞品。根据配置不同 ,T60农业无人机最初售价区间为54999元至57999元。
针对价格,彭斌表示,因为农场主花不起很高的价格 ,定价也考虑了农业产业化的持续发展,“我们拿无人机一个一个(环节)抠成本,把能省掉的都省掉 ,就像包装盒,不那么讲究,少印一点彩页 。 ”
成本降低的另一因素来自消费电子产业链的完善。得益于传感器、信息技术、电池等价格的降低,在农业里运用无人机技术 、机器人技术的门槛也更低。
“从设计的角度来看 ,我们也尽可能简单,提高集成度,把复杂的东西归一化 ,整体成本有70%到80%是设计决定的 。”彭斌说。
他同时表示,希望有多种产品线支撑,彻底改变所处的行业现状 ,围绕农业生产“耕种管收”的环节,2019年开始布局了自驾仪、智能灌溉和水阀等新产品。目前,公司八成收入来自无人机 ,两成来自其他产品 。
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