特配粉卖得差，贝因美和经销商闹上法庭|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 许悦

国产奶粉企业贝因美与自己的经销商对簿公堂 。

近期 ，贝因美发布关于重大诉讼事项的公告指出，公司近日收到杭州市滨江区人民法院发出的《受理案件通知书》等法律文书
，与浙江科露宝食品有限公司（以下简称“科露宝”）关于销售代理合同纠纷一案已立案。

在这场纠纷中，贝因美为本诉被告 ，反诉原告
。涉案金额方面
，科露宝原诉讼请求金额为1.27亿元，后变更为1.85亿元。贝因美提起反诉 ，要求科露宝支付各项损失合计2.02亿元 。

公告显示
，贝因美与科露宝的合同纠纷源自双方2021年时的代理合作，当年双方签署协议 ，科露宝成为贝因美4款特殊医学系列产品的独家经销商
，全面推广贝因美旗下系列婴幼儿特殊医学用途配方食品
。

贝因美公告中同时称，后续由于科露宝未实现合作协议约定的销售目标 ，构成事实违约
，贝因美与其提前终止合作。这也成为对簿公堂的原因 。

截至公告披露日，本案尚未开庭审理
，因此本次诉讼对贝因美本期利润或期后利润的影响存在不确定性
。

界面新闻针对此事向贝因美发出问询，贝因美回复表示：“对方事实违约 ，影响公司特配业务的成长
，一切以法院裁决为准。 ”

往期公开信息显示，科露宝成立于2017年 ，是一家从事特殊医学用途配方食品及相关医学营养品研发与生产的企业 。2021年
，科露宝成为贝因美旗下相关板块特殊医学食品产品的独家经销商，产品涉及领域包含无乳糖配方、部分蛋白水解配方 、早产/低出生体重婴儿配方、母乳营养补充剂等
。

所谓特殊医学用途配方食品 ，即为了满足进食受限
、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要
，专门加工配制而成的配方食品，这类产品必须在医生或临床营养师指导下 ，单独食用或与其他食品配合食用。

目前科露宝官网上的产品介绍页面并无显示上述贝因美产品 。界面新闻自公开检索看到部分终端门店的进货信息
，其显示，这些科露宝所代理的贝因美产品具体为“贝因美贝新尔特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品” 、“贝因美舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品
”
、“贝因美特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品”等几款
。

贝因美在公告中表示
，双方起争议的原因为科露宝未能实现销售目标。具体情况上，界面新闻看到 ，对上述几款产品进行检索
，可看到其目前分布的渠道主要集中在贝因美官方旗舰店与部分线下母婴店，以及个别区域性药店 。

除了在2020年半年报中披露特配粉业务录得营收856万元 ，同比增长119.85%外
，2021年至今的财报中贝因美未再披露过该项业务的成绩。同时，科露宝公司同时出现在贝因美2023年与今年上半年的账龄超过1年或逾期的重要其他应付款项目里 ，期末余额为250万元
，未偿还或结转的原因标注为管理保证金
。

特配粉被贝因美视作增长的第二曲线。这种旨在针对婴幼儿、特殊病患者营养补充的产品，是乳企目前在出生率福利期过后可以转型的一个方向 。

据央视新闻报道 ，近两年市场监管总局批准注册120个特殊医学用途配方食品
，今年以来国内特殊医学用途配方食品企业新增13家，企业总量增长三成
。在此情形下 ，乳企几乎已集体入局，包括雀巢 、达能
、君乐宝、飞鹤 、伊利
、雅培、美赞臣等。

贝因美迫切需要看到特配粉带来的成效 。上市之后连续的高层变动与经销网络的调整
，在此前近十年间令这家公司产生一系列坏账，在这期间 ，贝因美错过了“二孩政策 ”的福利期
，如今又走到了新生儿数量大幅下降的乳企重要关头
。

这中间贝因美业绩连年承压，2022年净利润亏损1.76亿元 ，2023年短暂扭亏为盈
，截至2024年前三季度，贝因美实现营收20.87亿元 ，同比增长8.91%；归母净利润7179.36万元
，同比增长45.3%。而本次的诉讼金额，加起来则超过了贝因美去年一整年与今年前三季度的利润总和 。

科露宝公司之外 ，贝因美还在特配粉业务上找寻新的合作对象
。其半年报披露
，今年1月公司管理层决定贝因美出资300万元与郑州市喜丹达母婴用品有限公司成立一家合资公司，用以开展特殊医学配方乳粉相关销售业务。此外贝因美还成立了另一家在杭州的特医营养食品公司 。

值得注意的是 ，科露宝公司与贝因美之间的关联并非只有特配粉
。界面新闻注意到，2022年
，贝因美还曾与科露宝旗下子公司“意氏
”签订合作，意氏公司入股贝因美旗下全资子公司“浙江领遨数据服务有限公司” ，共同研发低敏营养米粉系列产品。

天眼查APP显示
，目前意氏公司仍有领遨51%的股权 。而在与科露宝纠纷后，这项合作及其或对贝因美米粉业务产生的影响也成为未知。