茶饮咖啡门店集体“瘦身”转型，“小店+线上”成扩张新路径|界面新闻

茶饮咖啡已经进化到一平米即可开店了。

今年5月，库迪咖啡推出店中店模型 “COTTI Express ” ，店面仅设置一个1.5米X0.75米的柜台放置设备
，前期投入低至5万元 。首席策略官李颖波表示，在接下来的扩张中 ，便捷店业态将接过增长的大旗
，并立下三年50000家店的目标
。

类似小店案例在茶饮咖啡赛道层出不穷。例如乐乐茶的2.0店加盟店面积仅20-30平米，喜茶也开放低成本加盟 ，缩减门店面积，前期投入降至40万左右；喜茶的波波站、七分甜的杨枝甘露专门店只售卖一款或几款核心单品
，面积缩减至10-20平米……

轻量化门店模型开小店，已经成为茶饮行业的趋势之一 。一方面 ，开店 、管理成本降低提升了产品性价比
，并且“小店+数字化
”提升了运营效率和模型复制能力，帮助餐饮品牌提高连锁化率 ，穿越周期；另一方面
，小店的灵活性和低成本优势使得品牌可以快速进入各个城市，跑出规模优势
。

凭借小店低风险
、易复制、高灵活度的特性 ，在当前激烈的竞争环境下
，部分品牌仍在高速扩张。例如库迪咖啡推出便捷店战略后实现了万店目标，喜茶2023年门店数量增速280% ，开店速度在整个新茶饮赛道断层领先 。

省去堂食面积 、更依赖多场景业态协同的小店模型
，效率也更加极致。

“店中店”模式是典型体现
。据测算，在相对成熟的库迪便捷店里 ，单杯咖啡的人力
、租金成本仅为1元左右，日销几十杯便可达到盈亏平衡。部分三五平米大小的便捷店日销可达500杯 。

店中店可以灵活渗透到大学、便利店 、餐厅、药房店等多个场景
。不仅吸纳场景流量
，也反过来为场景引流。库迪数据显示，便捷店开设至今 ，有40%左右来买咖啡的消费者
，会顺便在便利店里购买其他商品 。

快取店
、专门店等茶饮小店型也与商场等其他场景、业态高度融合
。不设堂食，更加依赖线上的外卖 、团购
、秒提等方式获得流量和业绩。通过多场景业态结合 ，小店可以用更小的面积维持大店的营收水平
，坪效大幅提高 。

例如乐乐茶2.0小店，20-30平的店型不仅大幅降低租金和人力成本 ，还保证了产能不变
，业绩几乎不受影响
。经过8家门店测试，乐乐茶小店最快半年回本 ，平均回本周期一年左右。上海松江门店面积仅21平
，月营收可达到42万元 。

茶饮咖啡品牌做小店，不仅是因为小店能够提升经营效率、保证利润空间 、迅速跑出规模
。更深层的原因是近年来茶饮咖啡市场日趋成熟 ，客群消费习惯改变，茶饮咖啡成为高频刚需；同时伴随线上渠道崛起
，带来了国内茶饮咖啡市场消费习惯的变迁。

据艾媒咨询数据，当前逛街购物或下午茶是新茶饮的主要消费场景 ，占比分别为41.6%
、39.6%；从消费渠道来看
，63.1%消费者选择第三方外卖平台，在线外卖、点单自提等线上购买方式成为新茶饮最主要的消费来源；消费者线上购买的主要原因包括节省时间 、多人拼单
、无接触取餐更安全、不便去店内购买等 。

在茶饮咖啡堂食需求低 、数字化渗透率高的品类特性下 ，开小店提升连锁化率重要发展路径。业内人士指出
，目前我国新茶饮连锁化率已超过60%
。成为餐饮行业发展最成熟
、竞争最激烈的赛道。从卷价格、卷市场的行业局面来看，茶饮咖啡探索场景业态融合 、探索极致坪效小店的趋势未来还将不断深化 。