三只松鼠在年货大战前对平价礼盒涨价|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

当休闲零食品牌们还在寻求降价空间时，三只松鼠打头炮对部分产品涨价 。

近日 ，在社交媒体上流传一张三只松鼠旗下公司发布给经销商的“调价通知函”
，（以下简称“调价函 ”），该函件内容显示 ，由于年货旺季坚果原料及人工成本上涨
，因此对部分坚果礼出厂价进行上涨调整，涨幅为10% ，涉及产品包括部分罐装坚果礼系列及部分新年礼系列
，共计7款
。涨价执行日期从12月1日开始，落款为三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司分销事业部。

天眼查APP显示 ，三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司成立于2020年，为三只松鼠旗下全资子公司 。

12月2日
，三只松鼠方面向界面新闻证实了上述函件的真实性
。该品牌并表示，调价函内提到的礼盒范围面向全国 ，此次调价仅针对部分低价礼盒
，并非全部礼盒都要提价。调价原因系今年低价礼盒需求相对更旺盛，而该部分订单略超预期 。基于需求及产能 ，为了平衡整体产能
，因此通过此方式调节供给
。但是从整体看，坚果礼盒的价盘稳定。

界面新闻经调价函内容及部分经销商披露的产品图片对比搜索看到 ，罐装坚果礼系列（4款规格在1230克-1390克）在市面售价约为63-75元
，新年礼系列（3款规格在1140克-1500克）市面售价约在40元以下，最低售价则有29.9元 ，且为新鲜日期 。

对比三只松鼠其余礼盒80-100元以上的价格
，上述产品处于品牌旗下较低价位带。

目前来看，调价尚未完全在终端表现出来 ，一位江苏经销商向界面新闻表示，目前其店内所示价格仍维持在产品原定价
，但此后部分商品由于厂家的调整，因此价格可能会有浮动
。

临近年关的时节为休闲零食行业一年中的“重要战役
” ，近年来礼盒需求的上涨也使得礼盒系列成为三只松鼠关键的线下分销形式。反映在业绩数据上
，2024年初，仅三只松鼠臻萃坚果礼 、臻萃龙耀礼
、鼎紫款、鼎金款 、奢钻款5款坚果礼盒 ，1-3月销量就超过200万盒 。

在此情况下
，2024年1月三只松鼠曾发公告表示产品线下分销远超预期并全线售罄，不再接受新增订单
。

三只松鼠创始人章燎原当时将礼盒热销的现象归功于“高端性价比”战略 ，实际情况来看
，上述礼盒产品具有性价比，以三只松鼠新年礼盒系列为例 ，经销商处售价29.9元的1500克装产品
，内部包括夏威夷果
、核桃、沙琪玛等一共9款产品，而该系列礼盒在拼多多上的价格则更低 ，普遍在30元以下。

“高端性价比 ”战略令三只松鼠2023年归属于上市公司股东的净利润同比增长69.85%，扭转前一年暴跌68.61%的局势 。

在今年11月举行的线下品销大会上
，三只松鼠则透露表示，去年的年货节公司提前一个月就停止了线下经销商的订单 ，但今年预留出较大产能
。

不过
，据财报来看，坚果系列产品成本较高 ，三只松鼠2023年年度报告显示
，坚果类成本占比53.77%，为旗下所有产品品类中占比最高的类别 ，烘焙 、肉制品
、果干等产品成本占比则分别只有15.89%、8.92% 、5.05%。

然而
，近两个月，坚果原料成本出现上涨 。以夏威夷果为例 ，三只松鼠新年礼产品介绍信息上显示
，其夏威夷果来自澳洲、广西与云南三地，但据外媒报道 ，由于极端高温与强降雨等气候因素，澳大利亚今年的产量低于预期
，总体供应也将出现短缺，该情况或将导致涨价
。

整体行业内看 ，近期原料涨价的并不只有坚果
，瓜子
、核桃等价格也有所上涨。一位重庆瓜子生产工厂负责人向界面新闻表示，今年由于内蒙瓜子受到连续降雨的影响 ，产量下降
，而内蒙为国内最为主要的瓜子种植地之一，因此大部分炒货厂在9-10月已经进行了首轮调价 。

实际上 ，社交平台上也有坚果炒货行业从业者发出来自不同厂家的涨价函
，原因皆系原材料及采购成本上涨，调价日期集中在9月-11月
。

不过 ，此后消费者购买上述礼盒产品是否需要花费更多的钱
，仍难以下定论。同行情况看，三只松鼠上述产品对比良品铺子、洽洽瓜子 、百草味等同类礼盒 ，实际上其原本定价处于主流价格区间，其中良品铺子较低价礼盒约在34-50元范围
，洽洽约在39-60元范围，百草味约在27-46元范围 。而目前休闲零食行业竞争激烈 ，追求性价比为主要趋势
，留给三只松鼠经销商的涨价空间或许并不大。